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罗永浩不孤,陈赫入局,抖音会凭借“名人效应”完成电商直播逆袭吗?

2020-05-17 16:20 · 稿源:刺猬公社公众号
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声明:本文来自于微信公众号 刺猬公社(ID:ciweigongshe),作者:思想漪,授权站长之家转载发布。

抖音电商直播领域的发力,像极了 2009 年的新浪微博,那时,新浪微博利用姚晨等“名人效应”完成了微博赛局的竞争。如今,抖音试图借助罗永浩、陈赫等名人们,为孱弱的电商直播版块助力,抖音能遂愿吗?

罗永浩在抖音终于有伙伴了。

5 月 13 日,罗永浩发布微博,“期待陈赫的首秀,届时我会到直播间加油”。当天早些时候,艺人陈赫在微博与抖音账号等平台宣布,在 5 月 16 日晚 8 点,在抖音开启名为“有东西”的直播卖货首秀。

在当晚的直播中,罗永浩连刷了两个“嘉年华”。当晚,老罗总计送出 15 万音浪支持陈赫。

5 月 17 日凌晨,陈赫完成了在抖音的直播带货首秀。根据第三方平台“小葫芦”的数据监测,在时长为 4 个小时的直播中,陈赫交出了电商收入 7795 万、音浪98. 8 万、累积观看人数超过 5000 万人次的成绩。

三大内容直播电商平台流量特点及商业变现PK  图源:招商证券

是沦为淘宝、京东等电商平台的流量管道,还是自建电商生态,成为抖音、快手等短视频与直播平台的“左右模式”选择。

从长期方向看,自建电商生态当属正确,但需要建立从人、货、场的全流程链条。

从抖音橱窗到抖音小店,抖音在持续强化闭环链条。而将罗永浩收入麾下,更是增大声量,为电商直播带货升起一杆大旗。

虽然抖音的“算法+内容”分发模式更强调公域流量,但庞大的用户规模还是为电商直播留下了空隙之地。

在陈赫销售的 29 款商品中,至少有 10 件商品来自淘宝链接,有 8 件商品来自抖音小店, 1 件来自京东商城。

这样的比例说明,在 2019 年 3 月,推出“抖音小店”功能之后,虽然抖音一直维系着与阿里、京东的合作关系,但抖音的“电商”动作已经大大加快了。

根据过往的接触,抖音内部对于“电商”显得十分低调,在一些对外宣称中,他们喜欢用“营销”这个词多一点。

未来,影视、综艺行业将会进入深度调整的阶段,抖音能否复制新浪微博的过往,以“名人效应”打开电商直播的大门,同时,避免沦为饭圈文化、吃瓜精神的新洼地,值得深度观察。

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